Один из самых частых вопросов, которые я получаю
от тех, кто пытается начать или развиваться
собственный консалтинговый бизнес: "Как и
Что вы заряжаете клиентам для вашего консалтинга
услуги? "
Способы биллинга клиентов многочисленны.
Есть почасовые тарифы, фиксированные ставки по работе,
непредвиденные обстоятельства или условия работы,
фиксированная плата плюс расходы, ежедневная плата плюс расходы,
и много других способов подзарядки для вашего
консалтинговые услуги. Из них лучший?
Давайте рассмотрим некоторые способы оплаты для вашего
время.
1. Почасовая или суточная ставка
Многие консультанты взимают час или день.
Чтобы установить почасовую или суточную ставку, они пытаются
чтобы вычислить количество оплачиваемых часов в a
год. Много часов будет потрачено на маркетинг и в России
административные и другие функции, так это
время не взимается клиенту. Так же,
время отпуска, праздники, больные, и так далее,
не может быть непосредственно оплачено клиенту.
Консультанты, как и другие предприятия, должны взимать плату
достаточно для покрытия их накладных расходов, а также
получают прибыль. Если консультант хочет зарабатывать
двадцать п & # 39; Пять долларов в час рабочего времени,
он (или она), возможно, придется взыскать сто
долларов в час клиенту. это предполагает
половина оплачиваемых часов и п & # 39; пятьдесят процентов
накладные и прибыли.
Ваша почасовая или ежедневная ставка может быть ограничена
каково ваше конкуренция взимает, особенно если
вы не позиционировали себя как другое
из них.
2. Фиксированная или фиксированная ставка
Некоторые консультанты платят за работу или за единую ставку.
Например, налоговый консультант может взыскать три
сотен долларов для подготовки налоговой декларации по
Вы и ваш муж / жена, включая неаудитований
отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса от информации
предоставленный вами. Если консультант занимает только один
час, чтобы сделать это, он выигрывает триста долларов
в час. Если, правда, налоговый консультант
неправильно рассчитывает время, которое он может взять
двадцать часов, чтобы завершить работу и сделать только
п & # 39; пятнадцать долларов в час
Конечно, консультанты могут также получать прибыль
труд их работников или субподрядчиков.
Многие консультанты утверждают, что нужно больше зафиксировать единую ставку
чем на почасовой основе. Преимущества включают бытия
способен дать цитату клиенту перед фронтом и
Меньше споров по цене (поскольку общий счет был
заранее согласован.)
Чтобы защитить себя на стандартных условиях,
всегда ограничивает объем вашего участия
то, что вы можете легко рассчитать.
Например, если вас просят дать цитатой
для создания веб-сайта для бизнеса, вы
может нарушить этот проект на небольшие задачи.
Во-первых, вы можете дать цитату для предварительного
исследования и рекомендации. Оцените время
нужно встретиться с клиентом, узнать об этом
свой бизнес и цели, разрабатывать стратегии и а
бюджет и готовьте рекомендации, как это сделать
продолжить. Затем дайте клиенту цитату (возможно
в форме письма одной страницы письма или
предложение). После принятия предложения
письменно, вы можете продолжить это
этап проекта.
Некоторые консультанты собирают половину своих взносов
вперед и половина после завершения задачи
каждый этап консалтингового проекта.
Если клиент не любит ваши рекомендации,
по крайней мере вы заплатили за работу, которую сделали.
Возможно, вы можете обвинить его подготовиться
альтернативные предложения.
Если проект вашего веб-сайта не было возбуждено
меньше шаги или задачи, которые можно найти
что вы потратили больше времени на проект
чем предполагалось.
Кроме того, вы можете не узнать, пока не с & # 39; явитесь
ваш счет для всего проекта, является вашим клиентом
не платите, потому что он не доволен
результатам или потому, что он не может или
не желает платить.
Разбивка проекта на небольшие задачи
поможет вам оценить более точно и ограничить
Ваша финансовая оппозиция.
3. Непредвиденные операции или выполнение мероприятий
Иногда клиенты попросят вас стать их
партнер. Если вы это сделаете, вы уже не
о & # 39; объективный консультант.
Что делать, если ваш клиент просит вас управлять
консультирует двадцать п & # 39; пять процентов сети
прибыль? Будет даже любая прибыль от
время он пишет с его машины, домашнего офиса,
развлечения, путешествия, зарплаты себя и
члены семьи & # 39; й и другие расходы?
С другой стороны, если вы маркетинг
консультант абсолютно уверен
вы можете увеличить продажи клиента, вы
может чувствовать уверенность, взимая плату на основе
увеличил объем продаж клиента. ты
убедитесь, что ваш клиент будет сотрудничать с вами
достижения этой цели?
Некоторые консультанты взимают фиксированную ставку плюс
процент собственности или прибыли для них
услуги.
Комиссии в зависимости от непредвиденных обстоятельств или выполнения
меры являются рискованными. Большинство консультантов является
лучше взимать справедливую цену за свои
и оставляет риск клиента
бизнес клиенту.
4. Стоимость, основанной на стоимости
Иногда консультанты могут оправдывать вознаграждение на основе
их значение для клиента. Например, если вы
сэкономите клиента на один миллион долларов налогов, ваш
плата может быть больше обычной, чтобы отобразить
стоимость предоставляемых услуг.
Вы можете заплатить бухгалтеру или адвокату плату
п & # 39; пятнадцать сотен долларов на время
услуги по налогообложению. Что бы вы хотели
платить по закону сэкономить дополнительный миллион долларов
в налогах? Десять тысяч долларов, сто
тысяч долларов или больше?
Можете ли вы применить эту информацию к своему собственному
консалтинговая практика? Есть некоторые особенности
ценный сервис, который вы можете сделать это
оправдывают ставки премиум-класса?
Однако и что угодно, уверяйте это
ваш платеж является полезным для вашего клиента
а также компенсирует вас справедливо.
Для дальнейшей информации и ресурсов о
консалтинг, посетите:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html
