Вы устали работать на кого-то другого? Вы хотите гибкий график? Это несколько причин, по которым люди стремятся к независимости, став консультантом. Другие причины включают в себя освобождение или желание найти свою страсть.
В настоящее время существует более 80 000 консультантов, и это число растет с каждым годом. Консультант обычно предоставляет услуги; является экспертом в специальной области. Хороший консультант разработал этот опыт через многолетний опыт работы в определенной работе. Один человек, я знаю, работала в области маркетинга более 10 лет, а потом решила продолжить карьеру & # 39; интерьера в качестве консультанта по маркетингу. Примеры других видов консультантов: консультант по комп & # 39; ютерних вопросам, консультант по исследованиям и разработке и консультант по вопросам кар & # 39; ерного роста.
Оцените себя
Консультанты обычно имеют несколько характеристик для успешных предпринимателей. Они включают в себя расчетный риск, активный, очень инновационный, гибкий и дисциплинированный. Хотя предпринимательская деятельность не является абсолютной или никакой чертой, ее можно рассматривать в контексте различных моделей поведения. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно рожать эти черты! Вы можете развить их со временем с небольшим желанием и напряженным трудом.
Попробуйте упражнения "Семь историй", чтобы убедиться, что для вас смысл быть консультантом. Начните с мозгового штурма 25 достижений течение вашей жизни. Они могут включать достижения с детства вместе с достижениями в работе. Например, возможно, вы имели стенд Kool-Aid в детстве и заработали достаточно денег для приобретения нового велосипеда. Или, возможно, в вашей нынешней работе вы ищете сотрудники как эксперт в решении проблем клиентов компании.
Памятник & # 39; Помните, что ваши достижения должны быть чем-то, что вы хорошо и наслаждались. Далее, выберите 7 лучших, оцененных в соответствии с удовлетворенности, которые они предоставили. Затем, на отдельной странице для каждого из семи, запишите все, что пошло в это достижение: перечислите роли, которые вы играли, необходимые навыки, типы людей, с которыми вы работали. После достижения семи достижений, следующий поиск потоков для совместных знаменателей. Вы видите общую нить, которая помогает другим и / или может рассматриваться как эксперт?
Предположим, что вы заинтересованы в том, чтобы быть консультантом, а твои семинарного занятия и другие оценки указывают на то, что автомобиль & # 39; Пьера в качестве консультанта является хорошим шагом для вы. Далее вы хотите составить бизнес-план, чтобы узнать, это реальный вариант.
Бизнес-план
Установка независимой консультационной практики обычно начинается с разработки бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который вы используете для управления и контроля вашей практики. Вы можете обратиться к нему, чтобы узнать, есть ли вы на пути. Вам понадобится бизнес-план, если вы хотите занять деньги в банке или инвесторов.
Следующий шаг предполагает принятие некоторых материально-технических решений; в том числе выбор местонахождения офиса, определение того, что такое офисное оборудование, и решение о месте проведения встреч клиентов.
Что делать консультантами?
Консультанты слушают, исследуют, анализируют, рекомендуют, катализируют изменения и внедряют. Эффективный консалтинг требует знаний межличностных и внутриличностных навыков. Межличностные навыки включают навыки презентации и профессиональные материалы, возможность создания отношений, умение слушать / общаться, навыки управления временем и разрешения конфликтов. Внутренние навыки включают настойчивость, способность определять приоритетность деятельности и быть глобальным мыслителем.
Маркетинг
Теперь вы готовы продать свой опыт. Целевой маркетинг — ключ к построению долгосрочных клиентов. Как и где вы получаете клиентов? Клиенты могут быть найдены с помощью рефералов от довольных клиентов, профессиональных организаций, партнерских отношений, Интернета, прямых писем и пресс-релизов. Каждый раз, когда я хожу на конференцию, я подаю пресс-релиз к моей местной газеты. Это эффективный и бесплатный способ получить ваше имя & # 39; я. Я также присоединился к местной профессиональной организации, которая привела к нескольким рефералов.
При определении того, хотите ли вы работать с потенциальным клиентом, нужно задавать некоторые вопросы. "Поможет ли этот проект мне и моему бизнесу?" Если это не является частью вашей маркетинговой стратегии и не поможет вам, не делайте этого.
Ценообразование
Оплата за установление — это еще одно разбирательство. Существует несколько дополнительных способов установления гонораров. Подход на основе затрат, маркетинговый подход или вычисления вашей почасовой ставки в зависимости от вашей зарплаты и умножения три раза. Большинство консультантов платят где-то в диапазоне от $ 50 до $ 300 / hour. Не продавайте себя коротким! Сколько стоит ваши услуги, зависит от вашей отрасли. Исследование рынка помогут вам определить свою ценность. Чем больше техническая, специализированная или новая ваша отрасль, тем меньше конкуренция и, следовательно, большая цена, которую вы можете взимать. Ваш опыт и опыт является еще одним определяющим фактором. Также узнайте, какова ваша конкуренция взимается, позвонив и спрашивая брошюру. Некоторые консультанты предлагают скидки или разные ставки для некоммерческих организаций.
Многие консультанты подают своим потенциальным клиентам предложение, которое содержит объем проекта, ожидаемые результаты, план действий, цену и условия оплаты.
Предложения и Отчеты
Если клиент соглашается с предложением, ваш следующий шаг — составить договор. Не все консультанты используют контракт; это зависит от типа услуги, которую вы предоставляете. Договор — это соглашение между двумя или более сторонами, чтобы сделать что-то взамен за что-то ценное. Контракт с вашей подписью и клиентом предотвращает путаницы и позволит вам объяснить любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть, если клиент даст услуги, не указанные в контракте.
После завершения проекта некоторые консультанты составляют заключительный отчет В некоторых случаях это будет единственным продуктом, который ваш клиент получит от вас. Некоторые ключевые элементы для включения в отчет включают резюме, основания и объем проекта, методологию, выводы и выводы, руководящие указания и краткое изложение преимуществ.
Консалтинг может быть полезным вариантом автомобиль & # 39; еры, используя ваш опыт для помощи другие Если у вас есть то, что нужно, и ищите изменения, присоединяйтесь к растущим рангов консультантов!
[ad_2]
