Главная » консалтинг отзывы » Что такое отраслевой стандарт во время переговоров по продаже комиссий?

Что такое отраслевой стандарт во время переговоров по продаже комиссий?

[ad_1]

Один из моих читателей, комиссионный продавец, направил мне вопрос на другой день, когда меня спрашивали несколько раз:

Какой процент является отраслевым стандартом, когда речь идет о переговорах с комиссиями по продажам?

Я поделюсь с вами моим ответом на него, и я надеюсь, что это даст вам определенные указания относительно переговоров о компенсации.

Ваша комиссия по продаже действительно оборотным пунктом и так же, как есть

нет "стандартных" договоров, хотя каждый канцелярский магазин

продает документы, имеющие этот заголовок, их нет

жесткие и быстрые правила прямой компенсации комиссии

Я видел 20% много, но это будет меняться на основе

с многими факторами:

Насколько хорошо известно товар?

Какая маржа прибыли?

Как долго надо делать продажу?

Насколько трудно это товар продать?

Вот комиссионный план, который действительно работал для меня как продавца, и вы, возможно, захотите провести переговоры по такой же схеме.

В аспирантуре я продавал шариковые ручки, два брутто за кадром по телефону.

Я "купил" ручки из руководства в нечто похожее

16 центов и продали их за 33 копейки. Это было "держать"

по всему "плана комиссии", поэтому я мог бы выбрать его

ручки по любой цене, которую я пожелал. Мне было восходящее ограничения

— 49 центов, что гравюють в верхней части каждой ручки

ствол.

Я сделал большие деньги таким образом, и дом получил его

цена тоже. Это был беспроигрышный комиссионный акт.

Но с любым планом надо быть осторожным, особенно если вы продаете для другого. убедитесь

НЕКОТОРОЕ НА ТРУДОВОЙ СЕЙЧАС делает большие деньги и спрашивайте об этом

лицо, доверяет тебе, говоря вам: (1)

Руководство платит своевременно, и (2) Управление не имеет

история сокращение структуры комиссии.

Кроме того, убедитесь, что менеджмент не держит больше

10% "резерв" против зарядки, если они

вычислить их вообще. Также необходимо четко определить, что средства, накопленные в a

Ваш резерв взимается, выпущенный вам на адрес

определенный момент времени, то есть через 60 дней после продажи или

после получения платежного поручения от клиента

Надеюсь, что это помогает

Если вам нужен совершенно удивительный телефон

учебная программа, покупайте вашу компанию NEW

TELEMARKETING AUDIO SEMINAR показано на моем сайте, или если вам нужна учебная программа или язык на сайте, н & # 39; Свяжитесь с автором.

[ad_2]