Главная » консалтинг отзывы » Растите преимущества вашей группы бизнеса — даже на жестком рынке

Растите преимущества вашей группы бизнеса — даже на жестком рынке

[ad_1]

С выходом Obamacare 2010 год был очень сложным для брокеров на рынке выплат работникам. Для 2011 года многие страховые компании сократили комиссионные ставки, чтобы удовлетворить новые требования MLR. Тем не менее, на этом рынке есть большое количество брокеров, которые делают свой бизнес. Мы объясним, что делают эти брокеры и простой подход, который может использовать даже владелец небольшого агентства.

NEW MARKET NICHE

Недавняя статья в Los Angeles Times от Noam Levey сообщила, что больше Малые предприятия сейчас предлагают преимущества для здоровья & # 39; я работникам. Как это возможно на современном рынке? Поскольку Obamacare предоставляет новые налоговые стимулы для предприятий с менее чем 25 работниками для оказания медицинских услуг. В 2011 году стимулом налоговый кредит в размере 35% для компаний с менее чем 25 работниками со шкалой средней среднего или низкой заработной платой

. Это большая возможность для брокеров групповых выгод, поскольку 99% компаний из более чем 200 работниками уже предлагают здоровья & # 39; я пособие по уходу. Но для фирм с 10-24 сотрудниками лишь 75% получают выплаты работникам, даже меньше для тех, кто имеет менее 10 работников.

Надо еще убедительно? За первые 6 месяцев после принятия реформы здравоохранения & # 39; я Об & # 39; Объединенная здравоохранение & # 39; я привлекла 75000 новых клиентов из компаний, имеющих менее 50 работников. Blue Cross Blue Shield, штат Канзас-Сити, сообщил, что с апреля 2010 Количество страховых компаний, которые покупают страхования, увеличилась на 58%. Обе страховые компании взяли на себя обязательства & # 39; Обязательства по рынку для малых предприятий, использующих новую налоговую льготу.

БОЛЬШЕ С ИСТОРИЧЕСКИХ КЛИЕНТОВ [19659003]. В течение многих лет различные исследования сообщают, что это может стоить от трех до шести раз больше, чтобы приобрести нового клиента, чем содержать текущий. Независимо от того, какое обучение вы верите, каждый, кто занимается бизнесом достаточно долго, чтобы клиенты знали, что стоимость является значительной. Итак, поддержка клиентов, которые у вас уже есть, имеет решающее значение для вашего успеха. Важнейшим фактором сохранения клиентов ваши отношения с этими клиентами, поскольку, когда все равны, люди предпочитают покупать от того, кому они знают и доверяют.

В их ежемесячной колонке журнала Benefits Selling * Gil Lowerre и Bonnie Brazzell Eastbridge Consulting, ведущая консалтинговая компания со страховой маркетинговой консалтинговой компании, выразила серьезное дело для бенефициаров, которые предоставляют преимущества, чтобы увеличить свои усилия для продажи добровольных выгод Они отмечают, что с 28 страховых компаний, опрошенных ними, которые предлагают добровольные и рабочие места, 13 предлагают только групповые добровольные льготы, две предлагают только отдельные лица, а 12 предлагают как групповые, так и индивидуальные добровольные и рабочие мы эта. Они также отмечают, что половина компаний в опросе получают более трети своих новых продаж за счет добровольных льгот.

WORK SMARTTER — ИНВЕСТИЦИЙ В ВАШЕ БИЗНЕС

Многие компании сократили штат и накладные расходы в последние годы. Это также касается многих страховых агентств. Таким образом, чтобы выполнить приведенные выше стратегии, надо, чтобы брокеры работали умнее и были готовы делать разумные инвестиции в свой бизнес. Начните с указания того, что нужно достичь:

  • Продолжить развитие прочных н & # 39; связей с существующими клиентами.
  • Развивать отношения с новыми клиентами и перспективами.
  • Научить клиентов и перспективы на выплаты работникам, включая добровольные льготы.

Есть только столько часов в день, и вы должны организовать свое время ежедневно, исходя из ваших приоритетов, границ своего времени и логистики. Это делает инвестиции в инструменты для достижения заявленных целей, критически важных для вашего успеха. По мере совершенствования технологии, в частности интернет-технологий, стало доступным много новых инструментов. Даже некоторые устаревшие и проверенные инструменты были улучшены для использования через Интернет.

Одним из таких примеров является клиентский информационный бюллетень. В течение многих лет крупнейшие брокеры самостоятельно выпускали собственный бюллетень для клиентов, поскольку они имеют ресурсы и время, необходимые для создания эффективного информационного бюллетеня. Большинство страховых компаний имеют определенный тип публикации, они присылают клиентам — с ограниченной видимостью для брокера. В последнее время многие из этих информационных бюллетеней теперь доставляются клиентам по электронной почте вместо почты США. Понятно, что страховые компании и крупные брокеры не будут обеспокоены информационными бюллетенями клиента, если они не дадут хороших результатов.

Так что вам нужно иметь хороший, эффективный информационный бюллетень для клиентов?

  1. Это должно быть информационный бюллетень, который ваши клиенты и перспективы будут на самом деле читать! Если вы пришлете информационный бюллетень, заполненный "пухлыми" статьями или комиксами, ваши клиенты дадут ему время, которое он заслуживает, и выбросит его в мусор — непрочитанные. Не уважает своих клиентов и перспектив, тратя свое время на бюллетень, лишен новостей. Что ваши клиенты прочитают — это информационный бюллетень, который информирует и воспитывает их по актуальным для них вопросам.
  2. Ваш информационный бюллетень должен обеспечить высокий уровень брендинга для вашего агентства. В конце концов, если вы хотите, чтобы ваши клиенты были проинформированы и образованные, им следует напомнить, что это ты который предоставляет эту ценность. Эффективный информационный бюллетень клиента должен содержать информацию о названии вашей компании, контактную информацию и логотип освещены .
  3. Информационный бюллетень должен быть опубликован и регулярно направляться вашим клиентам. Существует определенная несогласие желаемой частоты. Некоторые верят в еженедельную новость, другие думают, что это слишком часто. Есть те, кто применяет более минималистичный подход, предоставляя свой информационный бюллетень ежеквартально. Самый распространенный подход — это ежемесячный информационный бюллетень клиента.
  4. В идеале информационный бюллетень поможет вам определить перспективы.
  5. Наконец, в интересах времени, вы должны иметь возможность отправлять информационный бюллетень своим клиентам по электронной почте. Бюллетень на основе электронной почты сэкономит вас на затратах на печать и почтовые расходы, а также позволит вам своевременно доставить его своим клиентам. Есть те, кто утверждает, что только информационный бюллетень, отправлен через почту США, будет хорошо работать. Они утверждают, что много электронных писем заблокирована спамом, используемый многими клиентами. Однако, если вы информируете своих клиентов, что вы будете отправлять им бюллетень ежемесячно, они смогут настроить программное обеспечение спама, чтобы позволить доставку. Только они прочитают ваш информационный бюллетень и найдут содержание информативным и полезным, ваши клиенты и потенциальные клиенты будут с нетерпением ждать получения вашего информационного бюллетеня ежемесячно.

CONSIDER OUTSOURCING

Как отмечалось ранее, страховые компании и крупнейшие брокеры выпускают клиентскую информационную рассылку в домашних условиях, поскольку они имеют необходимое время и ресурсы. Для агентства малого и среднего размера это может быть не так. Много таких агентств пытались решить эту задачу с ограниченным успехом. Они гордо распределяют первое издание, затем второй и третий, прежде чем что-то более важное для их бизнеса, требует их внимания. Прежде чем узнать об этом, информационный бюллетень — забытый маркетинговый инструмент.

Поэтому если у вас есть агентство малого и среднего размера, сэкономьте себя разочарование и найдите третью сторону, чтобы предоставить информационный бюллетень для вашего клиента. Если вы знаете другое агентство, которое направляет информационные бюллетени для своих клиентов, то, что вы считаете, соответствует требованиям, изложенным выше, спросите их им & # 39; я поставщика информационных бюллетеней. В противном случае, начинайте с поиска Google с помощью таких терминов, как клиентский информационный бюллетень для выплат работникам.

Из всех перечисленных нами требований важным является содержание информационного бюллетеня. Если ваш информационный бюллетень не из & # 39; соединяется с вашими клиентами и перспективами, предоставляя им новости и информацию, которая является значимой для них, ничто другое не будет иметь значения, поскольку ваш информационный бюллетень будет переходить непосредственно в корзину. Следующей важнейшей функцией является видимость (брендинг), которую она предоставляет для вашего агентства.

После того, как вы обнаружите потенциального поставщика информационных бюллетеней, н & # 39; Свяжитесь с ними и попросите образец и список последних статей. Это позволит вам лучше понять качество содержания информационного бюллетеня, чтобы вы могли определить, будет ли он с & # 39; объединенный с вашими клиентами и потенциальными клиентами, но все равно достигнет вашей конечной цели увеличения продаж.

* LA Times Article

* Преимущества продажи статье

[ad_2]